Vence quem monta o escritório mais equilibrado, não quem vende mais.
Você dirige um escritório de representação comercial e vive de comissão. Cada mês tem 6 dias de agenda e o caixa que você tiver. Não dá para fazer tudo — o jogo é escolher.
A sua dimensão mais fraca vale quádruplo.
O escritório cresce em quatro dimensões — Técnica, Comercial, Gestão e Empresarial. No placar final, cada ponto vale 2. Só que a menor das quatro é contada mais uma vez, valendo 4. Quem sobe só o lado vendedor trava a própria nota.
Nos dois escritórios abaixo, a soma das dimensões é a mesma. O de baixo vence.
Só vendedor
18 × 2 = 36, menor 1 × 4 = 4 → 40 pontos
Equilibrado · a mesma soma
18 × 2 = 36, menor 4 × 4 = 16 → 52 pontos
O que você administra
- Caixadinheiro
- Entra com a comissão dos clientes atendidos. Sai com tudo que você contrata.
- Agendaos seus dias
- Volta a 6 todo mês. Dia que não é usado não acumula: some na virada.
- Clientesa carteira
- Só paga o cliente que você consegue atender. Atender além da capacidade não rende.
O mês, sempre nesta ordem
Antes do 1º mês, uma vez só: você recebe dois objetivos secretos e escolhe um. É irreversível, ninguém mais vê o seu, e ele só vale pontos se estiver cumprido no fim.
- 1Abertura
A agenda volta a 6 dias. Carteira dispersa já cobra o dela.
- 2Recado do mês
Uma carta cai sobre todos os escritórios. Não se escolhe.
- 3Planejamento
Todos decidem ao mesmo tempo, sem ver a jogada do outro.
- 4Dilema
Uma escolha só sua, entre A e B. As duas cobram alguma coisa.
- 5Fechamento
Clientes atendidos viram comissão. Aqui nascem as crises.
Depois vem o conselho do mês: o fechamento escrito e o placar parcial. Aí a página vira.
No planejamento, o que dá para fazer
É aqui que a partida acontece. Escolha o que couber nos seus dias e no seu caixa — nunca cabe tudo, e é esse o jogo.
- Prospectar clientes1 Caixa + 1 dia por visita
- +1 Cliente por visita que converter(até 2 visitas)
- Treinar nas linhas1 Caixa + 1 dia
- +1 Técnica(1 por mês)
- Relacionamento e negociação1 Caixa + 1 dia
- +1 Comercial(1 por mês)
- Organizar carteira e prioridades1 dia, sem Caixa
- +1 Gestão(1 por mês)
- Assinar uma representada2 Caixa + 1 dia
- +1 na comissão · e +1 de custo fixo todo mês(máximo 3 na carteira)
- Montar estrutura3 a 6 Caixa + 1 dia
- +1 Capacidade e +1 Empresarial · fica para sempre(1 por mês)
- Treinar a equipe2 ou 7 Caixa + 1 a 2 dias
- eleva o teto do preposto · vale 2 pontos por nível(só sobe de nível)
- Começar uma oportunidade3 a 5 Caixa + 1 a 2 dias
- paga agora, entrega em 1 ou 2 meses(1 por mês)
- Resolver uma crise1 a 2 Caixa + 1 dia
- tira a penalidade do mês e a do placar final(quantas couberem)
O que derruba quem está começando
Só a 1ª visita do mês vira cliente. A 2ª cobra 1 Caixa e 1 dia e não fecha nada. E vale o Comercial com que você ENTROU no mês: subir agora não ajuda a prospecção de agora.
Cliente sem quem atenda não paga. E 3 acima da capacidade abre a crise Carteira Desatendida, que corta 2 da receita todo mês. Capacidade = 4 (você) + estruturas + preposto + Gestão a cada 3 pontos.
Duas ou mais representadas do MESMO segmento dão +1 na comissão. Cada segmento a mais tira 1 dia da agenda, todo mês. Chegar a 3 segmentos abre a crise Conflito com Representada.
O treino tira 1 de Capacidade justamente no mês em que acontece — a equipe está na sala de aula, não na rua.
A partir do 2º mês, fechar com Gestão em 1 ou menos abre o Escritório Desorganizado e você passa a perder 1 dia por mês.
Ela entrega na abertura de um mês que não vai existir. O Caixa e os dias vão embora sem contrapartida.
O relógio, e quem não responde
- Cada fase de decisão tem prazo (o host escolhe, o padrão é 90 segundos). Ele existe para que um ausente não trave a mesa.
- Sem resposta no planejamento, o mês passa em branco: nada é gasto e nada acontece. Não fazer nada é uma jogada válida.
- Sem resposta no dilema, vale a opção B, a conservadora.
- Ninguém é eliminado. Ficar sem caixa para o Caixa em 0 e abre uma crise — que pesa no placar e se resolve.
- Jogando sozinho, o cronômetro nem aparece.
As sete famílias de carta
Cada família tem moldura e aba próprias. Dá para reconhecer o tipo de longe, antes de ler — inclusive em preto e branco.
A sua meta secreta. Escolhida antes do 1º mês, aberta só no fim.
Cai sobre todo mundo no começo do mês. Ninguém escolhe.
A indústria que você representa. Define comissão e segmento.
Estrutura do escritório: compra uma vez, fica para sempre.
Paga agora, entrega o benefício alguns meses depois.
Escolha só sua, entre duas saídas. Nenhuma é de graça.
Problema aberto: atrapalha todo mês até você resolver.
Quanto cada coisa vale no fim
- Cada ponto das 4 dimensões
- × 2
- A sua MENOR dimensãode novo, por cima do × 2
- × 4
- Caixa que sobrou
- × 1
- Clientes na carteira
- × 1
- Cada estrutura montada
- × 2
- Cada nível de treino da equipe
- × 2
- Cada oportunidade entregue
- × 2
- Objetivo secreto cumprido
- + 6 a 8
- Cada crise ainda aberta no fim
- − 3 a 6
Empate? Ganha quem tem a maior menor-dimensão. Persistindo: menos crises abertas, depois mais caixa.
Jogando sozinho
Na entrada, o botão Treinar sozinho começa uma partida sem esperar ninguém. Sem adversário o cronômetro sai da tela: você decide no seu tempo, e no lugar do placar a sua pontuação é comparada com três metas — bronze, prata e ouro — calculadas para o número de meses que você escolheu. É a forma de aprender as regras antes de sentar com o grupo.
Dentro do jogo, todo termo sublinhado abre a explicação dele — e o botão Regras traz esta folha inteira sem tirar você da partida.